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一家香水公司和健身房强强结合跨界营销新玩法

发布时间:2021-01-30 09:06

  有许多公司产品很酷,都有一大批忠诚粉丝,如果两个品牌的用户调性相同,完全可以强强结合,跨界营销。

  SoulCycle是一家成立于纽约的健身房,他们专注在 30 美金一节的 45 分钟自行车课程上,利用高档的健身环境和有趣的课程体验,吸引了一大批忠实用户。

  据《福布斯》报道,它的会员忠诚度超高,很多人达到上瘾的程度,2016年每周约有两万人参加他们的课程。

  而且它的会员里面不乏大牌明星和公众人物,比如贝克汉姆和Lady Gaga等众多明星都是这里的常客。

  从十年前的一家单车工作室,到现在年入7.5亿的上市公司,SoulCycle模式被许多健身房视为成功的榜样。

  Le Labo是一家纽约的小众奢侈香水品牌,拥有香水实验室般的视觉设计和购物体验,同样拥有一批高端客户。

  Le Labo店铺里都有调香师,调香师会根据客户的喜好,为客户现场配置香水,然后在玻璃瓶上贴上有客户名字的标签。

  Le Labo非常受欢迎,2015年被雅诗兰黛收购,产品线扩展到了洗护用品、护肤品和家居产品。

  这两家纽约公司,虽然所处行业不同,但都有一大批忠诚的高端粉丝,在粉丝画像上有很大的重合。

  因此这两家公司最近开展了一项合作,SoulCycle宣布在年底前,将把所有健身房更衣室里的洗护用品都换成 Le Labo。

  Le Labo 一直和豪华酒店有合作,在很多豪华酒店的卫生间里都能看到他们的洗护产品。

  在同SoulCycle的合作中,SoulCycle还充当了销售渠道的功能,销售限量版的 Le Labo 旅行套装,售价 76 美金。

  双方都充当了对方的品牌展示平台,也借助了对方品牌的人气,吸引对方的粉丝来成为自己的客户,SoulCycle还成为Le Labo精准的销售渠道。

  比如在美国、英国和加拿大拥有超过 90 个奢侈健身房的品牌Equinox,2009 年开始把更衣室里的产品换成 Kiehl’s。换了产品后,健身房淋浴的人增加了 30%。

  Kiehl’s太受欢迎,更衣室的瓶子经常被拿走,后来不得不重新设计每包的容量和固定装置。

  用户群画像和定位相似的品牌,通过合作,有可能达到共享客户群的双赢结果,这点非常值得学习和思考,也为企业经营者们提供了一种营销思路。

  每个企业经营者都可以对自己的用户画像,对自己的用户特征有了充分了解后,寻找用户特征重合度大的其他行业的公司,开展跨界合作。

  可以作为对方产品或服务的展示平台,也可以成为对方产品和服务的销售渠道,这无疑是一种多赢。

  除此之外,可以不断寻找和吸纳更多用户特征相似,又不构成竞争关系的公司进入这个联盟,这有点像公众号的互推,只要找到用户重合度高的公司,效果肯定非常好。

  当然这也会遇到很多问题,比如怎么在无数的公司中找到用户重合又不构成竞争关系,又实力相当能合作的公司,这并不容易。

  但我觉得也正是机会所在,如果你的公司遇到这些问题,并积累了一定经验,是否可以做一个平台,吸引更多有同样需求的公司加入,整合大家资源的同时,帮大家找到合作的公司呢,这又可能成为一个不错的创业机会。


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